Enel Spa

Fort d’une expérience de 23 ans sur le marché français, Endesa Energia France est un fournisseur d’électricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B.

Notre entreprise se positionne comme un acteur engagé pour la transition énergétique en développant des solutions permettant d’allier efficacité énergétique et respect de l’environnement. Endesa Energia France est la succursale d’ENDESA, 1er fournisseur d’électricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe ENEL, 1er énergéticien mondial.

Pour accompagner sa croissance et se diversifier, Endesa développe ses ventes de gaz naturel, d’électricité et de services énergétiques aux professionnels copropriétés, artisans, commerçants, …) via des canaux de ventes directes et indirectes.

La fonction

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial (e) du canal Ventes Indirectes qui aura pour mission de vendre nos offres de fourniture de gaz et d’électricité mais aussi nos offres de services énergétiques auprès d’un réseau de partenaires et apporteurs d’affaires.  Le poste sera basé à Paris ou Lyon selon votre choix (télétravail partiel possible).

Vous devrez développer un réseau de partenariats robustes et personnalisés pour chaque offre (énergie et services énergétiques) tout en assurant l’animation commerciale du réseau. Vous serez rattaché à la Responsable des Ventes et ce poste vous donnera la possibilité d’avoir une vision commerciale pluridisciplinaire en développant une offre de services variés. Vous évoluerez dans un contexte international et aurez l’occasion de participer, en tant qu’acteur clef, à l’élaboration de projets commerciaux de leur conception à leur concrétisation.

Les missions

• Le développement de la commercialisation de l’offre de services énergétiques et de fourniture d’énergie auprès des partenaires et des apporteurs d’affaires
• La création de nouveaux partenariats avec de nouveaux acteurs

Vos principales activités seront les suivantes :

• Participer à la construction des accords-cadres de partenariat et être force de proposition sur la stratégie commerciale pour leur déploiement.
• Animer votre réseau de partenaires de vente externalisée à travers la formation, l’accompagnement et les actions commerciales afin de fidéliser votre réseau et améliorer les ventes au quotidien.
• Remonter les besoins terrain et participer activement au développement des offres et services.
• Suivre la rentabilité du canal de vente externalisée et être force de proposition sur les politiques de rémunération.
• Participer à l’élaboration des workflows de commercialisation et aux règles de gestion en collaboration avec l’équipe digitale
• Garantir la qualité de la commercialisation et du respect des règles de gestion commerciale via les canaux et partenaires de vente externe.
• Etablir le reporting de l’activité pour s’assurer de l’atteinte des objectifs.

Votre profil:

• Formation supérieure Ecole de commerce ou universitaire de niveau Bac +5
• 3 ans minimum d'expérience sur une fonction de développement commercial impérativement dans le domaine de l’énergie (fourniture, services énergétiques, CEE)
• Maîtrise du Pack Office

Vos qualités:

• Goût pour le développement commercial.
• Solides compétences de négociation.
• Excellent relationnel (qualité d’écoute et d’analyse, dynamisme).
• Rigueur et sens de l’organisation, polyvalence et, proactivité
• Grande curiosité afin de détecter de nouvelles opportunités marché.
• Appétence marquée pour l’analyse des données commerciales et leur exploitation.
• Autonomie et adaptabilité dans un contexte de fort développement d’activités.

Nous vous proposons un poste passionnant, dans lequel vous développerez de nombreuses compétences techniques et relationnelles, dans un contexte international et multiculturel.