Enel Spa

Responsable des Ventes Grands Comptes

Endesa Energia France, est un fournisseur d’électricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B, présent sur le marché français depuis plus de 20 ans.

Nous sommes la succursale d’ENDESA, 1er fournisseur d’électricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe ENEL, 1er énergéticien mondial.

Nous sommes très actifs en France dans la commercialisation de gaz aux grands comptes et des solutions énergétiques intégrées et locales associés à cette vente. Nous renforçons notre présence régionale pour la fourniture de gaz, en développant notre offre de services énergétiques (installations de GNL, de GNV et d’efficience énergétique).

Ensemble faisons face aux enjeux climatiques de taille pour les années à venir et contribuons à une transition énergétique réussie !

Le poste :

Dans un contexte marqué par la transformation des marchés de l’énergie et l’accélération de la transition énergétique, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes avec pour mission d'accompagner les clients dans la définition et le pilotage de leur stratégie énergétique dans un contexte de forte évolution des marchés et de transition énergétique.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Grands Comptes, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle nationale. Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans l’élaboration et le suivi de leur stratégie énergétique en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux économiques, environnementaux et réglementaires.

Basé au bureau de Paris Hausmann ou de Lyon Part-Dieu. Vous rejoignez une entreprise internationale, dynamique et à taille humaine.

Vos missions:

·       Développer et commercialiser des offres de fourniture de gaz naturel, d’électricité et de services énergétiques auprès de grands comptes.

·       Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et mener des actions de prospection afin de développer le portefeuille clients.

·       Assurer la gestion, la fidélisation et le suivi d’un portefeuille de clients stratégiques en instaurant une relation de confiance durable.

·       Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure intégrant les enjeux de transition énergétique et d’efficacité énergétique.

·       Accompagner les clients dans leurs projets liés aux audits énergétiques, aux Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), aux travaux d’optimisation énergétique et aux Contrats de Performance Énergétique (CPE).

·       Réaliser une veille active sur les marchés de l’énergie afin d’apporter un conseil pertinent et une expertise à forte valeur ajoutée.

Votre profil :

·       Formation BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieur.

·       Expérience commerciale en B2B d’au moins 3 ans et de préférence dans le secteur de l’énergie.

·       Une connaissance des dispositifs d’économie d’énergie et des marchés de l’énergie est un réel avantage.

·       Anglais professionnel (niveau B2 minimum) obligatoire, la maîtrise de l’espagnol sera un atout.

·       Maîtrise des outils bureautiques.

·       Goût pour le développement commercial.

·       Solides compétences de négociation.

·       Excellent relationnel (qualité d’écoute et d’analyse, dynamisme).

·       Rigueur et sens de l’organisation, polyvalence et proactivité.

Enfin, sur le plan humain, vous êtes reconnu pour vos qualités de communicant, vous savez faire preuve d’écoute et faites en sorte de sortir satisfait des négociations que vous menez.

Vous êtes rigoureux et disposez d’un fort esprit d’analyse (données/process/organisation).